SEO em transição: como o Brasil pode se antecipar à virada das buscas por IA

Em maio de 2024, o Google iniciou a implementação dos AI Overviews nos Estados Unidos, inserindo respostas geradas por IA diretamente no topo da SERP. Essa mudança, vinculada ao Search Generative Experience (SGE), já está provocando impactos mensuráveis: redução significativa no CTR de anúncios pagos e aceleração do fenômeno das buscas sem clique.

O algoritmo de resumo da IA está forçando o SEO a evoluir.

A visibilidade agora é uma consequência de três ações estratégicas: construir uma biblioteca de respostas diretas, não apenas artigos (semântica); ser o dado original, não o comentarista (confiança); e acumular provas públicas de expertise (autoridade).

Na prática, isso exige uma mudança nos fundamentos de como o conteúdo é planejado, escrito e distribuído.

O novo cenário das buscas: AI Overviews e SGE nos EUA

E agora já estamos em 2025. O Google está com AI Overviews no mundo inteiro, marcando uma virada estratégica na forma como os usuários interagem com resultados de busca. Essa funcionalidade, parte do projeto Search Generative Experience (SGE), utiliza IA generativa para entregar respostas diretas e contextualizadas no topo da SERP, muitas vezes antes dos resultados orgânicos e dos anúncios pagos.

Segundo a Seer Interactive , em 2024 a presença dos AI Overviews reduziu o CTR de anúncios pagos em até 53,6% em determinadas categorias de busca. Já a CMSWire aponta que essa mudança está acelerando o fenômeno dos zero-click searches, onde o usuário obtém sua resposta sem visitar nenhum site.

O CTR Pago caiu 12 pontos percentuais quando os AI Overviews estavam presentes na página de resultados de busca (SERP).

Infográfico: SEER Interactive.

Enquanto isso, empresas americanas estão reestruturando suas estratégias de conteúdo, SEO técnico e presença em fontes confiáveis para se manterem visíveis nesse novo ambiente.

A Amsive, por exemplo, destaca que marcas que já investem em autoridade e estruturação de dados estão sendo favorecidas nos resumos gerados por IA.

Do SEO ao GEO: O surgimento da Generative Engine Optimization

Diante desse cenário, surge um novo paradigma: o Generative Engine Optimization (GEO). Diferente do SEO tradicional, que busca ranquear páginas em SERPs, o GEO foca em tornar o conteúdo legível, confiável e útil para modelos de IA generativa (ex. ChatGPT, Perplexity, Bing Copilot e o próprio Google Gemini).

Casos reais já mostram os resultados dessa abordagem. A Geneva Worldwide, empresa de serviços linguísticos, aumentou sua visibilidade em resumos gerados por IA ao criar páginas com estrutura clara, linguagem direta e foco em perguntas frequentes. Já uma marca de e-commerce conseguiu recuperar tráfego perdido ao reescrever milhares de descrições de produtos com dados estruturados e bullet points informativos.

Com o GEO vem uma nova forma de pensar a maneira que você faz conteúdo e como se posiciona na web. Na verdade, isso vai bem além das técnicas de escrita ou copywriting: atinge na fundação da estratégia, desde a criação do calendário editorial até um entendimento completo do público.

Embora necessário, há muito tempo os aspectos demográficos já não bastam. Com o tempo, o verdadeiro marketing aprendeu a entender o mapa emocional e as aspirações da audiência.

Aqui, o nosso papel se torna mais importante do que nunca. Cabe a nós, humanos, usar o nosso entendimento da real intenção do usuário (que vem da empatia) e construir com ela uma arquitetura de conhecimento. A meta é formar uma estrutura que o algoritmo possa interpretar, validar e confiar.

Preparamos um resumo para ajudar a entender melhor SEO X GEO.

AEO: Otimização para motores de resposta

Complementar ao GEO, o conceito de Answer Engine Optimization (AEO) ganha força. Ele se concentra em estruturar o conteúdo para que seja a resposta ideal em mecanismos como snippets, painéis de conhecimento, assistentes de voz e IA conversacional.

“Cerca de 65% das buscas no Google já terminam sem clique. Isso reforça a importância de aparecer como resposta direta, e não apenas como link.”

A constatação da SparkToro sinaliza a urgência de ampliarmos o conhecimento e discutirmos abertamente esse assunto no dia a dia. É justamente por este e outros motivos que estamos trazendo a pauta aqui na rede.

Feito a observação, vamos continuar.

Algumas das principais estratégias de AEO incluem:

• Uso de dados estruturados (Schema.org)
• Criação de FAQs otimizadas
• Conteúdo com linguagem natural e objetiva
• Foco em autoridade e confiabilidade

Empresas que dominam o AEO estão conseguindo manter relevância mesmo com a queda de tráfego orgânico tradicional.

📌 Para lembrar sempre: GEO e AEO não substituem o SEO! Eles complementam o trabalho, focando em autoridade, semântica e clareza. Ajudam a construir uma relação de confiança com o público (cujos resultados de pesquisa são mediados pela IA).

Por que o Brasil precisa agir agora

Enquanto o mercado americano já testa soluções baseadas em IA nas buscas, o Brasil ainda tem tempo para adaptar sua estratégia com inteligência. A chegada dos AI Overviews ao Brasil é uma questão de tempo, e quando acontecer, as marcas que já estiverem preparadas terão vantagem competitiva.

A janela de oportunidade está aberta. CEOs, CMOs e Heads de Marketing devem considerar:

• Redistribuição de budget: investir menos em tráfego pago e mais em conteúdo estruturado e autoridade digital.
• Reestruturação de conteúdo: adaptar blogs, landing pages e descrições para formatos que IA compreende e utiliza.
• Novas métricas: além de CTR e tráfego, monitorar presença em respostas geradas por IA, menções em fontes confiáveis e engajamento indireto.

No final, mais do que apenas entender o que está acontecendo, é sobre não perder o momento de se antecipar.

Como nas finanças, comprar na baixa e vender na alta. Quem se prepara agora ganha terreno antes que a maioria passe a reagir.

É nesse ponto que o profissional especialista entra em cena. Porque nos mecanismos com resposta gerada por IA, a presença precisa ser cultivada, não apenas publicada.